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      鉆石小鳥創始人徐磊:變革自我,勇于開拓
      2021-02-22 16:46:11      來源:珠寶王國 2393

        近日鉆石小鳥創始人及董事長徐磊在接受戴比爾斯集團專訪講述了在后疫情時代下如何帶領企業實現智能化轉型在創新與變革中引領行業發展以及與鉆石行業中有著百余年歷史的戴比爾斯集團之間的合作淵源。


        1、鉆石小鳥如何發展成為中國知名互聯網定制鉆戒品牌?


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        鉆石小鳥成立于2002年我們創業的初衷是讓中國的消費者能夠買到高性價比的鉆石首飾。


        創業之初我們依托網絡渠道銷售鉆石。因網友的提議我們在2005年開設了第一家線下實體店。自此我們開始采用這種線上線下結合的電子商務模式。


        2007年到2010年間幾筆投資幫助我們迅速在全國主要省會城市建立了線下體驗中心我們也迎來了第一個高速發展階段。


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        伴隨國內Shopping mall商業模式的迅速發展2018年鉆石小鳥正式開始利用自己的O2O業務優勢布局加盟連鎖業務截止2019年我們已拓展到100多家線下加盟店漸漸形成了自己的加盟業務體系。


        2、2020年鉆石小鳥因何又將流量導向線上?


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        早在2017年我們就注意到年輕族群依賴手機、追求個性獨立等特點順勢布局起APP與小程序。在特殊的2020年鉆石小鳥積極地拓寬拓深線上渠道迎合后疫情時代年輕人的線上消費習慣。


        因此我們推出了一款3D智能鉆戒定制手機應用——“鉆石小鳥鉆戒大師”。它迎合年輕族群的DIY定制需求將傳統一對一設計師定制模式、商場專柜的“鉆石+戒托”定制模式直接提升到移動端3D智能定制模式。


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        同時它還提供社區交互功能讓消費者將自己的鉆戒設計方案分享給社區網友也可從他人的設計方案中汲取設計靈感創造了全新的鉆戒定制消費場景實現了“人人都是鉆戒設計大師”的夢想。我們相信這不僅是技術與消費場景上的創新它將會成為行業變革的開始。


        3、鉆石小鳥大膽變革創新模式的過程中遇到過哪些挑戰?


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        鉆石小鳥的發展并非一帆風順從2002年創立至今我們已有19個年頭期間中國網絡珠寶行業也出現過很多代表性品牌。我們把遇到的瓶頸和挑戰歸結為以下幾個首創性的重要事件:


        第一顆鉆石:鉆石小鳥通過網絡銷售模式用3個月時間賣出了國內第一顆通過互聯網電子商務售出的鉆石。


        第一家線下門店:為打破銷售瓶頸滿足網絡客戶“眼見為實”的體驗需求我們開設第一家線下門店確定了鉆石小鳥線上+線下的O2O商業模式。


        第一張鉆石國際鑒定證書:


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        針對國內鉆石認證體系良莠不齊的情況我們引入了第一張鉆石國際鑒定報告并在2020年為專利鉆石FireCushion?、FirePrincess?引入了戴比爾斯集團鉆石研究機構鑒定報告深化了鉆石小鳥與戴比爾斯集團的合作。


        第一筆風險投資:幫助我們迅速構建起O2O商業網絡提升了品牌知名度同時組建了一支經驗豐富且能躬身入局的團隊。


        第一次裁員:在風險資金的連續注入下我們也進入了盲目擴張期在經營商出現了虧損我們開始裁員并削減非必要部門。


        第一家加盟店:2017年第一家加盟店的開業標志著鉆石小鳥從早期的O2O商業模式開始向新零售的商業模式過渡與發展。


        第一個APP:雖研發期間經歷多次失敗但當收到消費者對這款婚戒定制應用的極大認可時我們也重新意識到了電商珠寶品牌在技術領域創新的重要意義。


        4、鉆石小鳥引以為豪的專利切割鉆石為何選擇戴比爾斯集團鉆石研究機構出具的鉆石報告?


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      鉆石小鳥Energy能量鉑金鉆戒


        來自FireCushion?專利墊形鉆


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      鉆石小鳥Energy能量鉑金鉆戒


        來自FireCushion?專利墊形鉆


        此次與戴比爾斯集團鉆石研究機構的合作是鉆石小鳥在鉆石專業維度不斷提升過程中的一大里程碑符合鉆石小鳥長期以來在鉆石領域上堅持專業第一的一貫品牌定位與戰略。


        戴比爾斯集團鉆石研究機構有著超越4C的“5C”評級:


        · CARAT(克拉重量)鉆石重量的評級實驗室鉆石稱重到小數點后6位;


        · COLOR(顏色)鉆石顏色評級Falcon檢測后經3位評級師評級;


        · CLARITY(凈度)鉆石凈度評級鉆石專家會在10倍放大率下對鉆石進行檢查;


        · CUT(切工)切工評級分級師將評估比例、對稱性和拋光等級以設定切工等級。


        第5個C(即 Confidence信心)則是始終只為天然未經人工處理的鉆石評級。它將專利科技、創新的評級技術以及流程結合在一起至臻精準、始終如一、真實誠信。


      FirePrincess?的形狀名出現在


        戴比爾斯集團鉆石研究機構的鑒定證書上


        鉆石小鳥引以為豪的專利切割鉆石FireCushion?與FirePrincess?就是由戴比爾斯集團鉆石研究機構專門出具的鉆石鑒定報告。經過反復的測量與數據分析戴比爾斯集團鉆石研究機構為FireCushion?、FirePrincess?評出了異形鉆中罕見的3EX切工評級。


        眾所周知此次鉆石小鳥與戴比爾斯的合作并非是兩者的首次合作。因為作為鉆石小鳥專利切割鉆石的Fire Cushion?與Fire Princess?從一開始就采用了來自戴比爾斯優質的正八面體鉆石原石而符合鉆石小鳥品質要求的正八面體原石只有25%。為鉆石小鳥切割Fire Cushion?與Fire Princess?的鉆石切割商Hasenfeld家族則是世界著名的鉆石世家也是戴比爾斯長期的Sightholder看貨商家族三代均為世界頂級奢侈品珠寶品牌的指定鉆石切割商。


        此次戴比爾斯旗下DBGIS為鉆石小鳥的Fire Cushion?與Fire Princess?專門出具鉆石鑒定報告將鉆石小鳥的這兩種專利切割鉆石從鉆石原石、到鉆石切割、到成品鉆石鑒定分級完全納入到戴比爾斯的鉆石生態鏈中也是戴比爾斯與國內互聯網鉆石行業在全產業鏈上合作的經典案例。


        可以說被戴比爾斯集團鉆石研究機構所認可的鉆石不僅意味著擁有不凡的身份在鉆石品質上也盡顯卓越。未來在與戴比爾斯集團鉆石研究機構更深度的合作中鉆石小鳥將持續發力為消費者提供更加優質的鉆石。


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